实战型营销总监研修班 北京清华大学 第14期  2008年10月9日－10月12日 开班 　 面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何制定切实有效的市场营销战略，构建强势的低成本的品牌？如何研究消费者在消费时的心理？如何有效的洞察消费者的状况？如何针对公司的新产品制定有效的市场推广策略及进行有效的流程管理？ 清华大学举办的“实战型营销总监研修班”为您和您的企业提供了精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，并邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。演讲、对话、问答多种形式；经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，多项内容。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典， 助力中国企业发展！ 带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析…… 课程特色 师资阵容强大： 由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教。 教学模式先进： 案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。 课程内容实用： 为总监级高级经理量身制作，可操作性强，即学即用。 最佳交流平台： 学员交流，智慧碰撞；加强合作，资源共享。  特别说明 招生对象： 企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。 学　　制： 在职学习, 学期四个月，每两月集中上课四天（周四至周日）上课。 培训地点：清华大学 上课时间：2008年10月9日－10月12日 学　　费：共9800元人民币（含培训费、讲座费、资料费、教材费、证书费），食宿费用自理。 报名条件：大学专科或以上学历，三年以上相关工作经验，一年以上管理经验，业绩突出者可优先考虑。 证书颁发： 完成课程学习并经考试、考察合格者由清华大学继续教育学院颁发结业证书 清华实战营销总监研修班核心课程 现代市场研究与营销战略（1天） 品牌二级法则—争夺高度、构建角度（1天） 理念创新与市场分析；市场营销战略定位 目标市场选择： （无差异营销、差异营销、集中营销） 品牌的价值定位；产品市场定位 市场营销策略选择（品牌与促销） 争夺高度——位阶升级 构建角度——差异凸显 品牌高度---高度决定命运 品牌角度---差异凸显 五大品牌运作案例 消费者洞察与消费心理探寻（1天） 服务营销的执行力、竞争力与创新力（1天） 如何提炼产品的卖点--软/硬价值需求满足点 蓝海“差异化战略”的客户价值函数重组 创新消费需求卖点战略的三个特点 新消费需求战略执行的四重组织障碍 影响消费者消费心理需求的个人因素 全脑消费需求感觉 企业提升服务营销的各种因素及三大必备能力 塑造品牌营销的十大关键要点 提升品牌服务满意的12项基本思维原则 服务营销案例探讨及学员问题讨论 永续经营品牌服务管理的十大步骤 营销渠道开发与分销系统管理（1天） 运营财务管理（1天） 如何拥有自己的销售渠道 打造黄金销售渠道 设计与选择销售渠道 销售渠道的管理策略 渠道的调整、变革与管理 有效的策略性渠道行销 分销系统管理 序言 会计原理一点通 如何快速读懂财务报表 如何利用财务数据分析并改善经营绩效 成本分析：如何准确计算并有效控制成本 财务预算与可持续增长管理 经营中的税务问题 答疑解惑 营销计划制定的流程与方法（2天）  市场营销策略的新认知  市场营销流程概述  市场营销的流程  市场营销策略制定实战流程和方法  市场需求分析  市场竞争分析  消费者行为分析  设定营销目标  界定基本的营销策略  设定营销组合策略  制定营销策略方案计划  方案计划实操演练 专题沙龙、讲座 《卓越的销售团队管理》 《营销绩效管理与激励》 《大客户销售与管理》 《营销案例分析》 欧洲商学院——e-learning远程必修课 《企业经营与客户定位》 《企业营销战略》 《盈利性定价》  《价格谈判》《领导能力的挑战》 《客户关系管理》  部分师资 张艺 10年知名国际跨国公司，历任雅芳等世界知名跨国公司及大型上市公司高级销售总监和总经理等职位。现任某跨国公司（中国）全国销售总监。 张 斌  科特勒营销集团（中国）高级营销咨询顾问。历任中华创业网CEO、摩托罗拉公司高级服务行销经理、飞利浦公司家庭小电器华中区总经理。 荆建林 教授，清华大学经济管理学院主讲MBA《营销研究》、《营销管理》课程。 路长全 清华大学、海尔商学院教授、中国最有价值的营销实战专家，曾任伊利、远大集团营销副总经理、巨能实业集团副总裁。著有：《营销纲领》、《解决》、《切割》等。 张大成 GEC高级顾问。新加坡籍营销培训顾问兼大学市场营销教授。曾在多家著名跨国公司担任要职，包括日本丰田汽车集团驻华南某区首席代表，台湾建台丰股份有限公司驻港代表，香港世界资源有限公司营销副总等。 蔡文燕 GEC特聘高级顾问，工商管理博士、会计学硕士。非财务人员财务管理课程资深培训师。美国圣利奥大学（St. Leo Uni）MBA财务课程讲师。  报名手续与交费方式 将报名表，以传真、电子邮件方式提交，并及时确认，下载报名表 提交相关材料，将身份证复印件、三张两寸蓝底免冠彩色照片、毕业证书复印件，邮寄或传真至教务部。 资格审查通过后发放录取通知书学员接到学校正式入学通知书后在五个工作日内通过银行将学费汇入清华大学指定账户： 请在汇款单“汇款用途”栏注明“继续教育学院实战型 营销总监课程培训费”，并将银行汇款凭证的复印件传真至010-81523156。 汇款信息： 户 名：清华大学 开户行：工行北京分行海淀西区支行 帐 号： 0200004509089131550 报名咨询电话： 010-81523156 89892972 主办方：清华大学继续教育学院     教务部地址：清华大学液晶大楼4211室 支持方：商智资源全球华人管理界